Så säljer du en solcellsanläggning – steg för steg
En enkel checklista från första kundkontakt till driftsatt anläggning. Använd den som stöd i dina kundmöten – stegen går i dagsläget inte att redigera i appen.
- 1
Första kundkontakten
Lyssna på kundens drivkraft: lägre elräkning, självförsörjning eller miljö. Boka ett kort platsbesök eller ett digitalt möte.
- Fråga om årsförbrukning (kWh) och elavtal
- Kolla tak, väderstreck och skuggning
- Notera huvudsäkring och elcentralens placering
- 2
Behovsanalys & dimensionering
Matcha anläggningens storlek mot förbrukning, takyta och budget. Föreslå batteri om kunden vill använda mer egen el.
- Beräkna paneler utifrån takyta och förbrukning
- Välj växelriktare (hybrid om batteri planeras)
- Föreslå batteristorlek utifrån kvällsförbrukning
- 3
Offert & finansiering
Skapa en tydlig offert med materiallista, arbete, ROT/grönt avdrag och beräknad återbetalningstid.
- Specificera paneler, växelriktare, batteri och montage
- Visa pris före och efter grönt avdrag
- Bifoga produktblad och garantier
- 4
Avtal & bokning
Skriv avtal, ta handpenning om aktuellt och boka installationsdatum. Skicka en bekräftelse med tydlig tidplan.
- Signera avtal digitalt
- Boka elektriker och montörer
- Beställ material i god tid
- 5
Föranmälan & tillstånd
Skicka föranmälan till nätägaren och kontrollera bygglov om det krävs (t.ex. kulturmiljö).
- Föranmälan till nätbolaget
- Bygglov vid behov
- Beställ ny elmätare om produktion tillkommer
- 6
Installation
Genomför montage och elarbete enligt plan. Dokumentera med foton och testprotokoll.
- Montera skenor, paneler och växelriktare
- Elarbete av behörig elektriker
- Fotodokumentera hela installationen
- 7
Driftsättning & överlämning
Sätt anläggningen i drift, koppla upp mot appen och gå igenom funktioner med kunden.
- Färdiganmälan till nätbolaget
- Skapa konto i tillverkarens app
- Visa kunden hur produktion & förbrukning läses av
- 8
Uppföljning & merförsäljning
Hör av dig efter 1–3 månader. Nöjda kunder rekommenderar dig vidare – och blir kandidater för batteri, elbilsladdare eller smart styrning.
- Följ upp produktion och nöjdhet
- Be om omdöme och referens
- Föreslå batteri, laddbox eller smart styrning
Det här är en enkel start som beskriver ett vanligt säljflöde. Hör av dig om du vill se bilder, videor eller mallar för offerter och avtal här.